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ニューライフアカデミー代表
外装コンサルタント 古 畑 秀 幸
■外装業界はこれから三年が勝負！
��3年先の市場は？...皆様もじっくり状況把握、予測してみて下さい。
・リフォーム事業の勝ち組は＝大手ハウスメーカーと地元密着ビルダー
・住宅基本法（来年成立予定）の浸透が進む
・消費税のアップによる仮需が発生
・団塊世代退職によるリフォーム需要が発生
��地域密着の勝ち組みになる為の戦略を！...今こそ始めて！
��商材は『これから成長する』ものを見つける
�げ甬遒鯣疹覆渓ね茲愿験�する為に明らかにすべきことは
○経営理念＝塗装に関するこだわりを整理⇒どんどん表に出す・共感者の掘り起こし
○対象とする顧客
○提供する商品、サービス
○広告宣伝
○ショールーム店舗＝来ていただく舞台→現有の改装で十分
○ホームページ＝社長と社員の顔､施工例､毎日の更新で仕事が見える、活発さが見える
○粗利率
○強み＆弱み研究＝施工現場ショールーム化・こだわり・アフターイメージ訴求＞
■これからのトレンド
・LOHAS（健康や環境を考えたライフスタイル）
・スローライフ...こだわりのビジネス、リフォーム
・消費者と一緒に商材選びやデザインをじっくり造り込む
■昨年のクライアント様の成功事例より
�〕菘昂織轡隋璽襦璽猊佞療絞泙慷茲討い燭世�
�∋楾�現場で｢Before｣｢After｣（CG）の写真＆工事内容のイラストや写真を展示
��レンガタイルをワンポイントデザイン提案（CGで）
��OB顧客を1年に2回以上訪問して紹介、リピートを促進
�ヅ絞泙鮹羶瓦�1万世帯の顧客名簿⇒定期接触の確保
■元請コースの方へ更に：今年是非とも実行したいこと
�仝�的リフォーム紹介『リフォネット』へ登録
��公的リフォーム資格『増改築相談員』取得
��こだわりの『ホームページ』＆毎日更新
�ぅ潺縫轡隋璽襦璽猜酸澆陵菘昂薪絞泙慂竸�
��CG（完成イメージ）の活用...自社作成、外注作成
�Π榮梓波跳鵐轡隋璽襦璽�...自社の車・施工現場を活用する
■2年後の外装、塗装業界はどうなっているのか
�仝祇漸住楾�店が感動と高性能塗装で粗利50％の地元で有名な高収益企業へ
�⊂，疏箸澆痢愨膽螢魯Ε好瓠璽�ー』の下請け：多忙ですが、3工程＝400円/�屬旅�賃
※2006年の常識転換
・良いもの､価値のあるもの（例：フッ素塗料/レンガタイル/健康内装建材）にお客様はお金を出す
安ければ売れるの勘違いを卒業する
・LCC（ライフサイクルコスト）＝塗装の場合 塗装工事金額／耐久年数で計る
・住宅の資産価値の向上は大きなメリット
・塗り替えの安心の見せ方＝目に見せる→塗装・工程も見えないと⇒耐震偽装と同じ！
・お施主参加型＝色決め・デザイン
■2006年のキーワード｢安心｣
＜安心の見せ方に工夫を！＞
塗料は見えますが、塗膜は見えません？さて、どうするか
顧客参加で安心を協創する＝デザイン/仕様
＜本当のプロ＞
新しい材料・工法・システムをどんどん吸収し、既知のノウハウとミックス！自分勝手に判断し行動するプロなどいない
＜こだわり＞いままでの作品＝OB物件を徹底点検
問題あれば即対応！
■石綿（アスベスト）最新情報 石綿4法閣議決定 国会上程へ
�‖腟け�染防止法の改正：建築から工場プラントまで拡大
��建築基準法の改正：石綿（アスベスト）含有建材の使用規制
増改築時の除去、封じ込めを義務化
�Ｇ儡�物処理法の改正：毎年100万トン以上の石綿（アスベスト）
含有建材などの廃棄が今後30年ほど続く、埋め立て⇒高温溶融
による無害化の促進
�っ亙�財政法の改正：公共建築物などの石綿除去経費を地方債の
起債が出来るように
●石綿被害者救済法●
労災が適応されない中皮腫患者、時効になった労災被害者、中皮
腫などで既に亡くなった患者の救済を
●今後の重点施策●
今使われている石綿（アスベスト）から健康被害を予防する。
塗装、リフォームに関しても厳しくなります！
悪質リフォーム業者の騒動で、特に外装リフォームの物件数が大幅に減ったようです。また、訪問販売を手法とする事業者は苦戦しています。新年よりビルダーや工務店からOB施主の屋根や外壁の塗替えとして高性能塗料＝フッ素塗料の引合いが急増して来ました。 |
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